Grupa Clevertech, z siedzibą w północnych Włoszech, projektuje, produkuje i sprzedaje zaawansowane technologicznie rozwiązania dla linii produkcyjnych i końcowych dla wielu sektorów, w tym dla branży spożywczej i napojów, opieki nad domem, karmy dla zwierząt i pielęgnacji ciała. Firma została założona w 1987 roku i obecnie działa w siedmiu oddziałach w różnych krajach na całym świecie. W 2022 roku Clevertech otworzył swój oddział w Lublinie, który jest odpowiedzialny za instalację, uruchomienie, reorganizację oraz świadczenie usług wsparcia technicznego 24/7. Mieliśmy okazję porozmawiać z General Managerem Clevertech East Europe, Alinem Stanem, który podzielił się z nami spostrzeżeniami dotyczącymi procesu wejścia na rynek lubelski, powiedział o powodach otwarcia oddziału w Lublinie oraz o wyzwaniach i planach firmy na przyszłość.
Zacznijmy od samego początku. Proszę opowiedzieć nam krótko o Clevertech.
Clevertech Eastern Europe jest jedną z 7 spółek zależnych grupy Clevertech, z naszą firmą matką na północy Włoch. Jesteśmy producentem rozwiązań w zakresie opakowań typu front-line i end-of-line. Oferujemy pełną gamę systemów paletyzacji i depaletyzacji zaprojektowanych w celu zaspokojenia najbardziej wymagających wymagań rynkowych w różnych sektorach, w tym żywności i napojów, opieki domowej, karmy dla zwierząt domowych i opieki osobistej. Dostarczamy bardzo kompleksowe, dostosowane do potrzeb rozwiązania i pomagamy producentom w utrzymaniu jakości towarów i zapewnieniu dłuższej trwałości ich produktów. Lubię mówić, że jesteśmy firmą sprzedającą rozwiązania bardziej niż dostawcą maszyn z półki. Jednym z głównych celów Clevertech jest również najlepsze wsparcie techniczne na miejscu, zarówno w fazie sprzedaży, jak i po sprzedaży. Chcemy stać się globalnym dostawcą dla naszych klientów na całym świecie. Aby być bliżej nich, stale rozbudowujemy naszą międzynarodową sieć oddziałów. Clevertech EE z biurem w Lublinie koncentruje się na rynku polskim, a nawet szerzej na całym terytorium Europy Wschodniej w zakresie działalności handlowej, a całą Europę wspieramy naszymi usługami technicznymi.
Jak Wasze rozwiązania mogą poprawić wydajność?
Opakowanie zawsze było ważne dla zachowania integralności, bezpieczeństwa i jakości produktu w całym łańcuchu dystrybucji. Wspieranie procesów produkcyjnych za pomocą zrobotyzowanych i w pełni automatycznych systemów pakowania jest niewątpliwie krokiem w kierunku rozwoju biznesu. Dzięki oferowanym przez nas rozwiązaniom możliwa jest optymalizacja procesów zatrudnienia i zwiększenie produktywności poprzez zwiększenie wydajności, obniżenie kosztów i poprawę konkurencyjności. Ponadto, zastosowanie zautomatyzowanych urządzeń pakujących zabezpiecza firmy w sytuacji, gdy brakuje wystarczającej siły roboczej lub pracownicy są nieobecni w pracy z różnych powodów (np. choroba). Takie rozwiązanie pozwoliło wielu producentom zapewnić ciągłość linii produkcyjnej w najtrudniejszych czasach pandemii.
Jakie branże są dziś największymi klientami Clevertech?
Oferujemy wysokiej jakości rozwiązania opakowaniowe dla wszystkich rodzajów branż, ale szczególnie tych reprezentujących produkty szybkozbywalne (FMCG), takie jak żywność przetworzona, produkty zdrowotne, kosmetyki, elektronika użytkowa, napoje, karma dla zwierząt domowych, a także dla rynku e-commerce. Rynek ten charakteryzuje się ciągłymi zmianami, które wymagają elastycznego, zorientowanego na klienta podejścia. Clevertech codziennie podejmuje to wyzwanie. Projektujemy od podstaw indywidualne rozwiązania wokół każdego produktu, maksymalizując jego wartość i optymalizując koszty. Jesteśmy zawsze skoncentrowani na dostarczaniu najlepszych w swojej klasie rozwiązań, które w pełni zaspokajają potrzeby naszych klientów.
Czy oferowane przez Państwa rozwiązania techniczne mogą być stosowane tylko przez duże firmy produkcyjne?
Nie tylko. Prawdą jest, że nasze rozwiązania są powszechnie stosowane przez dużych producentów. Niemniej jednak, nasze rozwiązania mogą być dostosowane do potrzeb mniejszych firm, które chcą zoptymalizować swoje koszty produkcji. Stale rozwijamy przystępne rozwiązania, aby sprostać potrzebom naszych klientów. W tym celu planujemy nawiązać współpracę z Politechniką Lubelską w celu opracowania tańszych rozwiązań technicznych dla tych, którzy mają mniejszy kapitał do zainwestowania. Wierzymy, że z pomocą naukowców i talentów technicznych z uczelni osiągniemy nasz cel i zaspokoimy potrzeby naszych potencjalnych klientów na lokalnym rynku.
Działacie w kilku krajach, takich jak Włochy, Chiny, Francja, Indie, USA, Wielka Brytania i Niemcy. Co doprowadziło do podjęcia decyzji o zainwestowaniu w Polsce jako kolejnej destynacji dla ekspansji biznesowej? Jakie czynniki wpłynęły na wybór Lublina jako lokalizacji dla Państwa nowego przedsięwzięcia biznesowego?
Polska gospodarka jest obecnie nie tylko jedną z najbardziej dynamicznych w Unii Europejskiej, ale także postrzegana jest jako ważny i stale rosnący ośrodek rozwoju technologii. Do głównych czynników napędzających ten trend należy zaliczyć konsumpcję prywatną oraz inwestycje przedsiębiorstw w sektorze przetwórczym. Kolejnym wielkim trendem, który obserwujemy i jest kluczowy z naszego punktu widzenia, jest dynamicznie rozwijająca się branża rynku karmy dla zwierząt domowych. W ostatniej dekadzie znacznie wzrosła liczba zwierząt domowych. To z kolei wzmocniło rynek karmy dla zwierząt w kraju. Najwięksi polscy producenci karmy dla zwierząt domowych intensyfikują działalność, możemy również obserwować nowe zakłady i rozwój asortymentu dla zwierząt domowych. Wszystko to nieodłącznie wiąże się z większym zapotrzebowaniem na opakowania giętkie. Chcieliśmy wykorzystać tę szansę i wejść z naszymi rozwiązaniami i produktami na rynek w jego szczytowym okresie. Wiedzieliśmy, że chcemy się osiedlić w Polsce. Pozostawało tylko pytanie, gdzie dokładnie. Ze wszystkich miast zdecydowaliśmy, że Lublin będzie dobrym wyborem. Dlaczego? Po pierwsze, jest to miejsce z długą tradycją w branży spożywczej, co daje nam doskonałe warunki do rozwoju. Jest dobrze skomunikowany z innymi regionami Polski, co ze względu na specyfikę naszej pracy, która wymaga ciągłych podróży, jest dla nas kluczowe. Podróż do Warszawy i Rzeszowa dzięki drogom ekspresowym s17 i 19 zajmuje około 1,5h, natomiast do Krakowa 3h. Dużym plusem jest również istnienie lotniska w Lublinie. Uważam, że jest to świetna inwestycja miasta, choć czekamy na realizację nowych połączeń międzynarodowych i krajowych, abyśmy mogli w pełni wykorzystać jego potencjał. Dodatkowo opłacalność sprawia, że warto podjąć ryzyko założenia i rozwoju biznesu. Poza potencjałem biznesowym to także świetne miejsce do przyjazdu – czyste, nowoczesne, bezpieczne i pozbawione horrendalnych korków.
Za co dokładnie odpowiada lubelska filia?
Tak jak już wcześniej wspomniałem. Jako firma globalna staramy się być bliżej naszych klientów, aby usprawnić współpracę z nimi, jednocześnie eliminując koszty związane z podróżami. Lubelski oddział jest punktem odniesienia dla całej Europy Wschodniej w zakresie instalacji i wsparcia systemów Clevertech. Nasz oddział liczy obecnie dziesięciu pracowników, wszyscy pracują w sektorze posprzedażowym i oferują instalację „pod klucz”, uruchomienie, serwis oprogramowania i programowanie, ale także usługi modernizacji i całodobowego wsparcia technicznego. Naszym celem jest współpraca z największymi producentami dóbr konsumpcyjnych w regionie, jak również z firmami z sektora e-commerce, zapewniając całą specyficzną wiedzę i strategie oferowane przez naszą firmę macierzystą.
Jakie było największe wyzwanie, przed którym stanęliście wchodząc na rynek lubelski?
Największym wyzwaniem dla nas jest wzrost naszej lokalnej obecności. Jesteśmy znaną na świecie firmą, ale o dziwo nie jesteśmy jeszcze w pełni rozpoznawalni przez lokalny rynek. Obecnie jednym z naszych celów jest wypromowanie naszej marki, uzyskanie widoczności i zdobycie zaufania lokalnych producentów. Kolejnym problemem, z którym się borykamy, jest znalezienie pracowników, którzy nie tylko posiadają odpowiednie umiejętności i doświadczenie w branży, ale są również gotowi na szybki wzrost i rozwój. Praca w naszej firmie otwiera wiele możliwości i pozwala na ogromny wzrost, ale wymaga też podróżowania i elastyczności. Zdaję sobie sprawę, że jest to obecnie rynek pracownika, więc nie jest to dla mnie dużym zaskoczeniem, ale biorąc pod uwagę warunki, jakie oferujemy naszym potencjalnym pracownikom, miałem nadzieję na szybsze zbudowanie zespołu. Nie poddaję się jednak, wiem, że w Lublinie jest ogromna pula talentów i kwestią czasu jest powiększenie naszego dream – teamu.
Jakie plany inwestycyjne ma firma i z czym się one wiążą?
Mamy duże nadzieje i plany na ekspansję Clevertech Eastern Europe w Lublinie, ale żeby to zrobić musimy zbudować solidny zespół, który pomoże nam realizować nasze cele. Na razie oddział w Lublinie oferuje głównie działalność w zakresie serwisu technicznego i obecność handlową, natomiast właśnie zaczęliśmy rozwijać centrum programowania przemysłowego, które oprócz wsparcia programistycznego zapewni grupie Clevertech wysoko wykwalifikowanych programistów. W planach mamy również rozpoczęcie wkrótce rozwoju zespołu, który będzie świadczył usługi mechaniczne i elektryczne dla naszych klientów. Taka inwestycja będzie korzystna zarówno dla firmy Clevertech, jak i dla rynku lubelskiego, ponieważ będzie wiązała się ze wzrostem zatrudnienia. Tylko w 2023 roku planujemy podwoić liczbę naszych pracowników w Lublinie, mamy też bardzo ambitne średnio i długoterminowe plany rozwoju.
Czy to oznacza, że wciąż zatrudniacie? Kogo poszukujecie?
Obecnie w naszym lubelskim oddziale mamy 10 osób, ale nadal aktywnie poszukujemy osób z wykształceniem kierunkowym i doświadczeniem w zakresie automatyki i sterowania oraz inżynierii mechatronicznej, które chciałyby pracować w zróżnicowanym i angażującym środowisku. Szukamy pełnych pasji profesjonalistów, którzy nie boją się podejmować żadnych wyzwań i pomogą nam budować i rozwijać naszą firmę w Polsce. Elastyczność i gotowość do podróży są jednym z naszych kluczowych wymagań, ponieważ bardzo często członkowie naszego zespołu muszą podróżować do naszych klientów w Polsce i za granicą. Z kolei my oferujemy elastyczny pakiet świadczeń i ekscytujące możliwości rozwoju kariery oraz możliwość podróżowania po całym świecie. W końcu ile jest innych miejsc pracy, w których można zakończyć dzień pracy o 15:00, wskoczyć w samolot i rozpocząć pracę następnego dnia w zupełnie nowym kraju?
Brzmi bardzo interesująco! Cieszymy się, że jesteście z nami i życzymy wielu sukcesów!
