W dniach 19-22 maja 2025 roku, Platforma Wsparcia Eksportu Lublin we współpracy z Klastrem Lubelska Medycyna zorganizowała misję gospodarczą dla firm z branży medycznej do Lwowa. Głównym celem wyjazdu było nawiązanie kontaktów biznesowych, zbadanie potrzeb ukraińskiego rynku medycznego oraz identyfikacja możliwości współpracy zarówno w dniu dzisiejszym jak i perspektyw odbudowy kraju. Misja zakończyła się pozyskaniem cennych informacji rynkowych i nawiązaniem obiecujących relacji szczególnie z ukraińskimi dystrybutorami oraz prywatnymi i państwowymi placówkami medycznymi, potwierdzając tym samym znaczący potencjał ekspansji dla polskich firm z branży medycznej.
Program Misji był bardzo intensywny i obejmował kluczowe elementy z perspektywy ekspansji na rynek ukraiński. Przedsiębiorcy mieli okazję uczestniczyć w XXIX Targach „GalMED” oraz Lwowskim Forum Medycznym – jednych z wiodących wydarzeń branżowych w zachodniej Ukrainie. Spotkania B2B na Targach umożliwiły bezpośredni kontakt z potencjalnymi dystrybutorami i partnerami handlowymi.
Szczególnie cenne okazały się wizyty w ukraińskich placówkach medycznych i centrach rehabilitacji, w tym dwóch największych: UNBROKEN i Superhumans, a także: Klinice Rehabilitacyjnej NORIMED (Норімед) i Centrum Medyczne „UP” – oba w medycznym Hubie CoMED (Комед), Szpitalu Szeptyckiego, klinice MedSpace, Międzynarodowym Centrum Korekcji Postawy Akademia Gracja a także Katedrą Neurologii Lwowskiego Narodowego Uniwersytetu Medycznego. Uczestnicy Misji mogli na miejscu poznać realne potrzeby ukraińskiego systemu ochrony zdrowia, zwłaszcza w zakresie leczenia urazów wojennych i rehabilitacji. Potrzeby te są ogromne, co stwarza znaczące możliwości dla polskich producentów nowoczesnego sprzętu rehabilitacyjnego, biomateriałów do leczenia ran i urazów oraz innych specjalistycznych środków i wyrobów medycznych.
Misja objęła również spotkania z kluczowymi instytucjami wspierającymi polski biznes na Ukrainie: Zagranicznym Biurem Handlowym PAIH we Lwowie oraz Centrum Rozwoju Biznesu Ukraińsko-Polskiego w KredoBank S.A. Przedstawiono ofertę wsparcia zarówno instytucjonalnego jak i bankowego, omówiono perspektywy inwestycyjne w branży medycznej oraz aspekty prawne i regulacyjne wejścia na rynek, w tym legalizację wyrobów medycznych. Podkreślono odporność ukraińskiej gospodarki pomimo wojny, szczególnie dzięki zewnętrznemu finansowaniu aktualnych potrzeb budżetowych oraz dostępności zewnętrznego finansowania na odbudowę.
Misja do Lwowa potwierdziła, że rynek ukraiński, pomimo wyzwań wojennych, dynamicznie funkcjonuje i generuje ogromne zapotrzebowanie na nowoczesne technologie i produkty medyczne, szczególnie w obszarze rehabilitacji czy leczenia urazów ale nie tylko. Dzięki dużym środkom skierowanym do obszaru Zdrowia zarówno przez budżety krajowy i lokalne, jak i ze źródeł zagranicznych przez organizacje charytatywne i projekty międzynarodowych organizacji ukraiński popyt w całym spektrum wyrobów i produktów medycznych jest wart zainteresowania polskich producentów. Lublin, dzięki swojemu strategicznemu położeniu i aktywnemu ekosystemowi wsparcia eksportu i środowiska medycznego, ma unikalną szansę stać się istotnym partnerem w procesie rekonstrukcji i rozwoju ukraińskiego sektora ochrony zdrowia – Sławomir Roszczenko, koordynator Platformy Wsparcia Eksportu Lublin.
Udział w Misji pozwolił nam na bezpośrednie poznanie specyfiki ukraińskiego rynku i nawiązanie wartościowych kontaktów. Liczne spotkania w klinikach i centrach rehabilitacyjnych takich jak UNBROKEN czy Superhumans pokazały, jak kluczowe są nasze rozwiązania w obecnej sytuacji i otworzyły drogę do potencjalnej współpracy – komentuje Bernard Gołko, CEO QVITI S.A.
Misja gospodarcza do Lwowa – ważnego miasta partnerskiego Lublina – była pierwszą zagraniczna misją zorganizowana przez Platformę Wsparcia Eksportu Lublin i tym samym zainaugurowała cykl działań Platformy mających na celu wsparcie polskich firm w ekspansji na perspektywiczny rynek ukraiński. W misji aktywnie uczestniczyli przedstawiciele następujących firm, prezentując swoje rozwiązania i nawiązując bezpośrednie kontakty:” QVITI S.A. (neurostymulacja) 🦾 Technomex Sp. Z o.o. (sprzęt rehabilitacyjny) SpinVision sp. z.o.o. (rehabilitacja kręgosłupa z AI) oraz Pani Katarzyna Szapował, Ekspert branży medycznej, Kierownik ds. wsparcia pacjentów w MSF (Lekarze bez Granic). Ponadto, dzięki zaangażowaniu organizatorów, oferta i potencjał firm:” Medical Inventi S.A. (biomateriał kościozastępczy FlexiOss®), Medisept Sp. z o.o. (dezynfekcja i higiena medyczna) Funkbiotics Sp. z o.o. (KARVADERM – walka z bakteriami antybiotykoopornymi) zostały zaprezentowane kluczowym partnerom na rynku ukraińskim poprzez dedykowane materiały informacyjne i rozmowy.
Cel i kluczowe działania misji:
Głównym celem wyjazdu było zbadanie potencjału ukraińskiego rynku medycznego, nawiązanie bezpośrednich kontaktów biznesowych oraz zapoznanie się z potrzebami ukraińskiego systemu opieki zdrowotnej w kontekście trwającej odbudowy i modernizacji. Uczestnicy misji wzięli udział w XXIX Specjalistycznych Targach „GalMED” oraz Lwowskim Forum Medycznym, uznawanych za wiodące wydarzenie branżowe w Zachodniej Ukrainie, prezentujące najnowsze rozwiązania w dziedzinie diagnostyki, rehabilitacji, wyposażenia medycznego i farmaceutyków.
Program misji był niezwykle bogaty i obejmował szereg spotkań i wizyt merytorycznych:
- 19 maja: Rozpoczęto od spotkania merytorycznego oraz networkingowego w biurze Polskiej Agencji Inwestycji i Handlu (PAIH) we Lwowie. Eksperci PAIH przedstawili ofertę wsparcia dla polskiego biznesu w Ukrainie, a także omówiono potencjał inwestycyjny ukraińskiej branży medycznej w skali kraju (prezentacja UkraineInvest). Uczestnicy zapoznali się również z lokalnymi uwarunkowaniami i potrzebami rynku lwowskiego z perspektywy Departamentu Polityki Społecznej Urzędu Miasta Lwowa, systemem realizacji zamówień w publicznych placówkach oraz aspektami prawnymi legalizacji wyrobów medycznych w Ukrainie (Legal Alliance Law Firm). Dyskusje podczas tego spotkania prawdopodobnie skupiały się na praktycznych aspektach wejścia na rynek, takich jak procedury rejestracji produktów, identyfikacja potencjalnych partnerów oraz zrozumienie specyfiki lokalnego popytu.
- 20 maja: Dzień upłynął pod znakiem udziału w Targach „GalMED” i Lwowskim Forum Medycznym. Była to kluczowa platforma do spotkań z ukraińskimi dystrybutorami branży medycznej (takimi jak MEDINTECH, MED TECHNOLOGY, REDMED, MEDeksim) oraz ekspertami branżowymi i rynkowymi. Spotkanie z polskimi menedżerami działającymi w Ukrainie, w tym z firmy UNILAB (należącej do polskiej grupy Alab) pozwoliło uczestnikom na zdobycie cennych doświadczeń z pierwszej ręki dotyczących prowadzenia biznesu w ukraińskiej branży medycznej. Firmy uczestniczące w misji miały okazję skonfrontować swoje produkty i innowacyjne technologie i sondować ich potencjalne zastosowanie oraz możliwości dystrybucji na rynku ukraińskim, w kontekście pilnych potrzeb i rosnących inwestycji w modernizację sektora medycznego. Tego dnia odbyło się również spotkanie w Centrum Rozwoju Biznesu Ukraińsko-Polskiego KredoBank S.A., gdzie omawiano prawdopodobnie kwestie finansowania handlu i współpracy bankowej wspierającej polsko-ukraińskie relacje gospodarcze.
- 21 maja: Program obejmował wizyty w szeregu placówek medycznych – od Dental Medical Center, przez prywatną klinikę MedSpace, Prywatne Centrum Medyczne Szpital Szeptyckiego, Kliniki Rehabilitacyjnej NORIMED i Centrum Medycznego „UP” w Hubie CoMED, po Międzynarodowe Centrum Korekcji Postawy Akademia Gracja zorganizowane we współpracy ze Lwowskim Klastrem Medycznym (LVIV CLUSTER OF MEDICAL BUSINESS). Wizyty te pozwoliły uczestnikom misji na bezpośrednie zapoznanie się z modelem funkcjonowania ukraińskich placówek medycznych, zrozumienie specyficznych potrzeb pacjentów (zwłaszcza w obszarze rehabilitacji, która jest kluczowa w obecnej sytuacji), spotkania z kierownictwem i kadrą lekarską oraz prezentację polskich rozwiązań w odpowiedzi na te potrzeby. Spotkanie ze Lwowskim Klastrem Medycznym otworzyło drogę do potencjalnej współpracy międzysektorowej i klastrowej.
- 22 maja: Ostatni dzień misji poświęcony był wizytom w specjalistycznych ośrodkach o strategicznym znaczeniu – Centrum UNBROKEN oraz Superhumans Center. Te placówki, zajmujące się leczeniem i rehabilitacją osób rannych w wyniku działań wojennych, dobitnie pokazały ogromne i pilne potrzeby ukraińskiego systemu opieki zdrowotnej w zakresie zaawansowanego sprzętu rehabilitacyjnego, materiałów medycznych do chirurgii rekonstrukcyjnej i leczenia urazów. Wizyta ta uwypukliła bezpośrednie możliwości dla polskich firm oferujących rozwiązania w tych obszarach, potwierdzając zapotrzebowanie na ich produkty i usługi.
Kontekst rynkowy i wnioski:
Misja odbyła się w czasie, gdy gospodarka Ukrainy wykazuje oznaki odporności i wzrostu (szacowany na 2,9-3,4% w 2024 r., z prognozami dalszego wzrostu w 2025 r.). Jednocześnie trwająca wojna spowodowała znaczące zniszczenia infrastruktury i generuje pilne potrzeby w zakresie odbudowy. Ukraiński system opieki zdrowotnej, pomimo trwających reform, mierzy się z ogromnym zapotrzebowaniem związanym z leczeniem i rehabilitacją. Wydatki na opiekę zdrowotną w 2024 r. wyniosły 4,4 mld USD, a szacowane potrzeby odbudowy i rozwoju sektora to 19,4 mld USD. Rośnie również sektor aptek internetowych i technologii zdrowotnych.
Polska jest kluczowym partnerem handlowym Ukrainy, a polski eksport, w tym sprzętu medycznego, dynamicznie rośnie. Bezpośrednie spotkania we Lwowie potwierdziły, że ukraiński rynek medyczny oferuje znaczące możliwości dla polskich firm. Zniszczona infrastruktura i rosnące potrzeby społeczne intensywnie poszukują dostawców sprzętu, leków i materiałów medycznych. Bliskość geograficzna regionu Lubelszczyzny, rozwinięta infrastruktura transportowa oraz dostępne polskie programy wsparcia eksportu i inwestycji (np. preferencyjne pożyczki, ubezpieczenia eksportowe) stawiają polskie, w tym lubelskie firmy w dogodnej pozycji do wykorzystania tych możliwości.
Podziękowania:
Platforma Wsparcia Eksportu Lublin oraz Klaster Lubelska Medycyna pragną złożyć serdeczne podziękowania wszystkim przedstawicielom strony ukraińskiej, którzy przyczynili się do sukcesu misji, za ich gościnność, otwartość i cenne wsparcie merytoryczne i organizacyjne. Szczególne podziękowania kierujemy do:
- Biura Polskiej Agencji Inwestycji i Handlu (PAIH) we Lwowie za organizację spotkania otwierającego misję i informacje rynkowe.
- Lwowskiego Klastra Medycznego (LVIV CLUSTER OF MEDICAL BUSINESS) za organizację spotkania i wizyt w placówkach członkowskich, umożliwiając bezpośrednie poznanie ukraińskiego systemu opieki zdrowotnej.
- Międzynarodowego Stowarzyszenia Przedsiębiorców Polskich na Ukrainie (MSPPU) za podzielenie się doświadczeniami i praktycznymi wskazówkami dotyczącymi prowadzenia działalności biznesowej w Ukrainie.
Znaczenie misji dla Platformy Wsparcia Eksportu Lublin i plany na przyszłość:
Niniejsza misja była pierwszą misją zagraniczną zorganizowaną przez Platformę Wsparcia Eksportu Lublin i jednocześnie pierwszą, która odbyła się w Lwowie, mieście partnerskim Lublina. Tym samym, sukces tej misji inaugurował działania Platformy ukierunkowane na rynek ukraiński, potwierdzając jego ogromny potencjał. Platforma Wsparcia Eksportu Lublin planuje organizację kolejnych działań w przyszłości, skierowanych na rynek ukraiński, a także na inne perspektywiczne rynki zagraniczne. Przyszłe inicjatywy będą obejmować wsparcie dla firm z różnych branż, w tym m.in. z sektora spożywczego, który również wykazuje duży potencjał na rynku ukraińskim.
O Organizatorach:
Platforma Wsparcia Eksportu Lublin to inicjatywa koordynowana przez Wydział Strategii i Obsługi Inwestorów Urzędu Miasta Lublin, której celem jest wspieranie mikro, małych i średnich przedsiębiorstw z Lublina i Lubelskiego Obszaru Metropolitalnego w procesie internacjonalizacji poprzez organizację seminariów rynkowych, szkoleń i misji zagranicznych.
Klaster Lubelska Medycyna to platforma współpracy zrzeszająca 189 podmiotów, w tym 155 przedsiębiorstw, a także szpitale, uczelnie i instytucje otoczenia biznesu. Klaster działa na rzecz rozwoju innowacyjności i tworzenia sieci kontaktów w sektorze medycznym i wellness w regionie lubelskim.